来源：经济参考报
近日 ，北京燕文物流股份有限公司（以下简称“燕文物流 ”）正式向港交所主板递交上市申请 ，独家保荐人为申万宏源香港 。这家2023年初A股上会前夜紧急撤回申报材料的跨境电商物流“行业第二 ”，在时隔三年后 ，决定转向港股市场 。然而 ，该公司仍面临收入规模波动、盈利承压 、客户分散等多重考验。2024年营收暴跌38.6%，净利率长期不足2% 、盈利能力羸弱等问题 ，也给此次IPO之旅带来诸多不确定性 。
从A股撤单到转战港股
招股书显示 ，燕文物流是中国领先的第三方B2C跨境电商物流服务提供商 。根据弗若斯特沙利文的资料，按2025年跨境电商快递服务所得收入计 ，燕文物流在中国第三方B2C跨境电商物流服务提供商中排名第二 ，市场份额为1.8%，按2025年运往美国的包裹量计，公司在中国第三方B2C跨境电商物流服务提供商中亦排名第二 ，市场份额达1.4%。不过 ，行业前五大企业合计市场份额仅8.1%，市场呈现高度分散态势 。燕文物流1.8%的市场份额虽然领先于第三名的1.3% ，但与行业龙头3.4%的市场份额相比 ，差距依然明显 。
纵观燕文物流的上市之路，可谓“一波三折”。公开资料显示 ，2020年9月 ，燕文物流与中信证券签署上市辅导协议，拟赴深交所创业板上市 。2021年7月招股书披露时 ，上市板块调整为深交所主板 。2023年1月17日 ，燕文物流在原定上会的前一天，向证监会申请撤回深交所主板IPO申报材料 ，其发行审核流程随即终止。
对于这一反常操作 ，公司在港股招股书中解释称，2023年1月17日，创始人周文兴等人为安排家族资产订立协议 ，拟将其部分持股无偿转让给姐姐周文灵 ，以便利周文兴父母的养老安排。由于该协议于A股上市申请过程中订立，且考虑到燕文物流的潜在股权变动 ，公司于是主动撤回A股上市申请 。
三年后 ，燕文物流携一份业绩先降后升的答卷开启了港股IPO进程，这家成立28年的跨境物流公司 ，正试图为自己讲述一个“阵痛之后、重塑增长 ”的新故事 。
薄利格局下业绩震荡
2023年至2025年 ，燕文物流分别实现收入94.83亿元 、58.27亿元 、66.87亿元。2024年收入同比暴跌38.6%，2025年虽同比上升14.8% ，但规模仍远未恢复至2023年的水平 。2023年至2025年 ，公司净利润分别为5812万元、4967万元 、1.06亿元，2025年净利润同比激增114.1% ，但这是建立在2024年利润不足5000万元的低基数之上 。
除了业绩波动 ，净利率也同样值得关注。2023年至2025年，公司净利率分别为0.6% 、0.8%、1.6%，远不及同期快递行业龙头的净利率水平 。此外 ，公司整体毛利率由2023年的3.6%提升至2024年的6.5% ，并于2025年进一步升至6.9% 。业内人士分析认为，跨境物流是一个典型的“薄利多销 ”行业 ，毛利率提升几个百分点 ，便足以扭转盈利曲线的走向。而利润的双向弹性同样不容忽视，若毛利率因外部冲击而反转 ，利润亦可能迅速缩水 。
客户多元化后面临新难题
近年来 ，该公司的收入结构发生显著变化 。招股书显示，按客户类型划分 ，2023年至2025年 ，来自跨境电商第三方平台的收入分别为59.98亿元 、16.85亿元 、8.63亿元，占同年总收入的比例已从63.3%骤降至12.9%。其中 ，最大客户贡献的收入从2023年的49.24亿元锐减至2025年的5.58亿元 ，占比从51.9%降至8.4% 。
受此影响，前五大客户贡献的收入占比大幅下降至2025年的18.0%，来自大客户的收入骤降倒逼公司加速客户结构多元化 。目前 ，公司服务覆盖的客户数量已超过3万家 ，包括全球速卖通、亚马逊、Wish 、ebay等平台及大量独立商户。
客户越分散，公司的抗风险能力越强。但是 ，3万多家客户能否保持黏性 、创造稳定利润、支撑公司业绩增长 ，仍有待经营数据的验证 。
而在收入结构调整背景下，公司的“最后一公里”派送业务成为关键 。为破解美国尾程派送的结构性缺口问题 ，燕文物流于2024年3月启动“最后一公里 ”派送服务。招股书显示 ，这一服务的收入从2024年的0.91亿元激增至2025年的3.87亿元，同比增幅高达322% ，收入占比从1.6%跃升至5.8% 。
然而 ，值得注意的是，该项高速增长的业务仍处于亏损状态 。公司在招股书中坦言 ，美国本土业务在新业务投产初期尚未实现盈亏平衡。在持续投入基础设施 、扩建分拣网络的背景下 ，亏损期将持续多久 、何时实现正向现金流，仍然是悬而未决的问题 。
